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【人事インタビュー】“勝負勘”を武器に成長を掴む。業界トップクラスの一角を担う企業・ディーエムソリューションズのリアルに迫る！
会社紹介＆人事・佐藤さんの紹介今回ご紹介するのは、ダイレクトメール（DM）領域で業界トップクラスの一角を担い、東証スタンダード市場に上場している【ディーエムソリューションズ株式会社】さん。業界の中でも異彩を放つこの企業で、人事・採用担当として活躍しているのが、今回インタビューに応じてくれた佐藤さん。
目次
ディーエムソリューションズの“強み”とは？
ディーエムソリューションズの一番の強みは、DM広告の企画から発送まで、全てを自社で完結できる体制にあります。社内にはデザイナーや印刷スタッフ、そして自社物流倉庫まで備えており、1社で「企画・制作・発送」すべてを担えるのは業界でも希少。
「スピードも質も妥協せず提供できることで、リピート率はなんと92％を超えています。お客様に選ばれ続けているのは、私たちの“現場力”があるからだと思います」
さらに、同社はDM事業以外にもWebマーケティングや制作など複数の事業を展開しており、クライアントのお悩みに応じて他部署と連携して対応することも可能。
「例えば、 DMだけでなくWeb集客にも課題があれば、すぐに社内で情報共有して別部署につなぐことができます。一人ではなく会社全体でお客様を支えるというスタンスが、顧客満足度の高さにつながっていると思います」
ズバリ！活躍できるのは“◯◯な人”！
「ディーエムソリューションズで活躍している社員に共通しているのは、“勝ちたい”という気持ちが強い人ですね」
営業の現場では、毎月の成果に応じて表彰や報奨金が出る“レース”が行われており、目標に向かって燃えられる環境が整っています。 「数字で評価されるからこそ、行動を惜しまない人が結果を出しやすいんです」とのこと。
学生時代に共通する“ある経験”とは？
実は、現在活躍している社員の多くは、体育会系出身や部活動経験者。
「部活での勝負経験や、チームで勝つために個人が努力するスタイルが、そのまま営業にも活きているように思います。一度やると決めたことを、最後までやりきる力が自然と身についている人が多いです」
もちろん、スポーツ経験がなくても“やりきった経験”がある人は大歓迎だそう。
好きな業界をターゲットにできる営業スタイル
営業の仕事＝苦手な業界にもアプローチしないといけない…そんなイメージ、ありませんか？ ディーエムソリューションズの営業は少し違います。
「基本はテレアポからスタートしますが、自分で狙いたい業界や企業を選べるのが面白さ。音楽業界、スポーツ関連、アパレルなど、自分の“好き”を軸にアプローチしている社員も多いですよ」
実際に、“個人的に大好きだったアーティストに営業をかけて、今では一緒に仕事をしている社員”もいるそう。好きが仕事につながる、そんな夢のある環境です。
社風が魅力！オンオフの切り替えがはっきり
「18時を過ぎたら、みんなで飲みに行ったり
サウナ部で整ったり（笑）」
と、佐藤さんが笑いながら語るように、同社の社風は“オンオフのメリハリ”が抜群。
さらに、課ごとに食事代補助が出たり、部活動には1人あたり2,000円の支援金が支給されるなど、プライベートの交流も盛んです。フットサル、バスケ、バドミントンなど、社内コミュニケーションの場が豊富なのも魅力。
成果がしっかり評価される環境
若手が早くから活躍できるのはなぜですか？
「年功序列がない」環境があるから。 「数字で成果が見えるからこそ、入社1年目から高評価を受ける人も多いです。評価の軸が明確なので、自分次第でキャリアも収入も切り拓けます」
まさに“若いうちから“稼ぎたい”“評価されたい”と思っている人にはぴったりな職場。
営業スタイルは「積み上げ型」×「リピート型」
「初回の受注で終わり…」ではなく、DMというサービスの特性上、継続的な取引に発展しやすいのもポイント。
「コツコツ積み重ねて、関係性を築いていく“ストック型営業”なんです。だからこそ、地道に積み上げていける人は強いですね」
一発勝負の営業に比べ、長期的に成果が出しやすいのも魅力です。
働き方・福利厚生のリアル
社内制度もユニーク。
例えば部活動には会社から支援金が出たり、部署を超えた交流が自然と生まれる環境が整っています。
「数字にコミットする文化はありますが、それを支える“息抜き”や
“つながり”も大事にしています」
頑張った分だけ、きちんとリフレッシュできる会社です。
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学生へのメッセージ
「自分の“勝負勘”を仕事に活かそう」
最後に、就活生へのメッセージをいただきました。
「ディーエムソリューションズは、“頑張った分だけ報われたい”という人にとって最高の環境です。学生時代に何かに本気で取り組んだことがある人なら、きっと活躍できると思います。勝負が好き、努力を楽しめる。そんな皆さんと一緒に働ける日を楽しみにしています！」
まとめ
上場企業でありながら、若手がチャンスを掴めるベンチャー気質も残したディーエムソリューションズ。
「勝負勘」を武器に、自分らしくキャリアを切り拓いていきたいあなたには、ぜひ注目してほしい1社です。
そんな想いを持っているなら、ディーエムソリューションズの環境は、あなたの可能性を確実に引き出してくれるはずです。
一歩踏み出したその先には、
学生時代には想像できなかった“仕事の面白さ”と“仲間とのつながり”が、きっと待っています。
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