【人事インタビュー】“20代で圧倒的に成長を遂げる環境”業界トップの『レディクル』を運営するフロンティア株式会社とは？

2026.01.30

今回お話を伺ったのは、ビジネスマッチング業界でトップクラスの実績を誇るフロンティア株式会社です。上場企業の利用率は70％を超え、年間のマッチング件数は26,000件以上。そんな圧倒的な実績を持つ同社の人事本部主任の天田さんに、採用やフロンティアの魅力についてインタビューをしました。

フロンティア株式会社について

2009年11月の設立以来、ビジネスマッチング業界を牽引してきたフロンティア株式会社。「企業の情報格差をなくす」というミッションを掲げ、現在は東京・恵比寿ガーデンプレイスの本社に加え、大阪・福岡の3拠点で事業を展開しています。

「Ready Crew（レディクル）」は、コンシェルジュによる手厚い伴走支援を強みに、企業の経営課題を解決する最適なパートナー選びをサポートしています。15年以上の歴史の中で着実に実績を積み重ね、現在は安定した経営基盤を背景に、新規事業の立ち上げやさらなる拠点拡大など、BtoB企業の成長支援に向けて力強く進化を続けています。

上場企業の70％以上が利用しているというのは、驚異的な数字ですよね。ただマッチングするだけでなく、企業の課題に徹底して寄り添う「伴走型支援」を貫いているからこそ、これほど高い顧客満足度を実現できているのだと感じます。

ズバリ！活躍できるのは“◯◯な人”！

「フロンティアで活躍している社員に共通しているのは、泥臭く動ける“行動量”がある人、そしてアドバイスを吸収できる”素直”な人ですね」

営業の仕事は、テレアポからスタートします。そのため、何よりも圧倒的な行動量を担保することが重要です。コンスタントにアポイントを獲得できるようになって初めて、商談や議事録作成、そしてお客様へのアフターフォローまで一気通貫で担当できるようになります。このレベルに達するまでには最低でも半年はかかるため、まずアポイント獲得のスキルを安定させることが重要です。

フロンティアは、個人の成長を支える環境として、先輩方のトーク内容や商談データが豊富に蓄積されています。こうしたナレッジを有効活用し、素直に吸収して実践できる人ほど、成長スピードは飛躍的に高まります。

天田さんのお話から、決して個人任せにするのではなく、成功体験をチームで共有し、全員で成果を出す。このオープンな文化こそがフロンティア最大の魅力であり、新卒社員が第一線で活躍し続けている大きな理由の一つと分かりました。

一気通貫の営業で、圧倒的な成長を。

フロンティアの営業は、単なる「アポイント獲得」で終わるものではありません。アポイントをいただいたお客様へのヒアリングから、最適なパートナーとのマッチング、さらにはその後の長期的な関係構築やサポートに至るまで。一気通貫でお客様と向き合えることこそが、この仕事の醍醐味です。

現在、ビジネスマッチングサービスはWeb上で完結するモデルが一般的ですが、「レディクル」はあえて人が介在することで、質の高いマッチングを提供することにこだわっています。
さらに、最初に接点を持った営業担当が継続してお客様をサポートし続けるのも大きな特徴です。この効率化だけを追い求めない、徹底した「伴走型支援」が生み出す顧客満足度の高さこそが、サービスをここまで成長させた最大の要因と言えるでしょう。

すべてのプロセスに責任を持ち、多くのお客様と深く関わり続ける。この「一気通貫」の経験こそが、一生モノの真の営業力を磨き上げることができるのではないでしょうか。