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静岡で働くという選択肢──「人とのつながり」が価値を生む仕事

企業インタビュー

株式会社インフォービス 川淵代表インタビュー（就活×静岡×企業理解）

「地元・静岡で、自分らしく成長したい」
そんな就活生にぜひ知ってほしい企業、それが静岡県浜松市に本社を構える【株式会社インフォービス】です。

今回は、同社代表の川淵さんに、インフォービスの事業内容や営業スタイル、若手社員への期待、そして静岡という土地で働くことの価値について、じっくりお話を伺いました。リアルな声を通して、あなたの就活にヒントを届けます。

目次

「人と人をつなぐ」営業の在り方

インフォービスは、コピー機やネットワーク機器、オフィス家具など、いわゆるオフィスインフラをトータルに提案・販売している会社です。お客様は主に法人で、営業はすべて対面で行う「訪問営業スタイル」。

「営業って“売る”ことが目的にされがちですけど、うちは“人と人との関係をつくる”ことを大切にしています。だからこそ、ルート営業が多く、紹介や信頼ベースでの取引が中心なんです」

数字を追うのではなく、“関係性を積み重ねる”ことが営業の本質と考える姿勢が、インフォービスらしさの一つです。

浜松というフィールドで働く魅力

静岡県浜松市は、トヨタ・スズキといった製造業の集積地であり、地域に根差した企業も多い土地柄。だからこそ、地元企業とのつながりを大切にするインフォービスの営業スタイルがフィットしています。

「静岡って、地元志向の強い学生が多い印象があります。逆に言うと、“静岡でどんな仕事があるのか”を知らないまま東京に出ちゃう学生も多い。だからこそ、こういうインタビュー記事で、地元企業の魅力をもっと知ってもらえたらうれしいですね」

川淵代表は、静岡で働くことの意義をこう語ってくれました。

「就活」で見てほしいのは“会社の空気感”

「会社の空気って、求人票や説明会だけじゃわからないでしょう？ 僕らの面接は、できるだけざっくばらんに話せる場にしたいと思ってるんです」

川淵代表が意識しているのは、「就活生と企業」という堅苦しい関係ではなく、「人と人」として向き合うこと。たとえば選考では、学生の過去や成績を見るよりも、「何に関心があるか」「どんな人と働きたいか」といった“人柄”に注目するそうです。

「うちでは“売れる人”より“信頼される人”を育てたい。だから、面接でも『この人とは気持ちよく働けそうだな』と思えるかどうかを大事にしてます」

若手社員が主役になれる職場

インフォービスでは、入社1年目の若手でも裁量の大きい仕事を任せてもらえます。それは「結果を出すまで待つ」のではなく、「挑戦しながら育つ」スタイルを大事にしているから。

「最初から完璧な営業なんていない。うちではまず動いて、失敗して、そこで学ぶ。そんな人を応援したい」

また、社内では先輩・後輩の垣根が低く、「わからないことはすぐに聞ける」空気感があります。これは、営業という仕事の特性上、情報共有や協力体制が必須であることも関係しているそうです。

採用に込める思いと“人づくり”への投資

「今は新卒採用に本格的に力を入れ始めたばかりなんです」

近年、リクナビやマイナビへの掲載や、自社ホームページの整備、人材紹介会社との連携を通じて、採用チャネルを強化中のインフォービス。営業組織を次世代につなぐためにも、「若手採用からの育成」に注力しています。

「今の若手って、情報感度も高いし、素直で柔軟。だけど、仕事に正解を求めすぎる傾向もある。だからこそ、“正解がない状況でどう動くか”を一緒に考えられる環境にしたいと思ってます」

採用は単なる人員補充ではなく、“未来の組織づくり”。その視点が全社に浸透しているのが印象的でした。

静岡でのキャリアを考える学生に伝えたいこと

「静岡に残る＝選択肢が狭まる、って思われがちだけど、そんなことないよって言いたいですね」

川淵代表が繰り返し語っていたのは、「静岡で働くことの豊かさ」。

「浜松は適度に都会で、でも人の距離感が近い。だから仕事でも“人”の部分が大きいんですよ。都市部では味わえない“人を信頼して任せる文化”がある。それを面白がれる人にとっては最高の場所です」

目標を持つことの大切さ

最後に、就活中の学生に向けたメッセージをお願いしました。

「目標って、何でもいいと思うんです。“家が欲しい”でも、“結婚したい”でも。“そのために何が必要か”を逆算して動ける人は、強い。僕らはそんな人と一緒に働きたい」

一方で、「立派な目的がなくても大丈夫」とも語ります。

「最初から明確なビジョンがある人なんて少ない。でも、人と話す中で見えてくることって絶対ある。だから、就活中はいろんな人の話を聞いて、ちょっとでも“いいな”って思える会社に出会ってほしい」

まとめ：インフォービスは“人で選ばれる会社”

株式会社インフォービスは、「営業＝人との関係を築く仕事」という考えを大切にしている会社です。静岡・浜松を拠点に、地域に根ざしながら、若手が挑戦できる環境を整えています。

“数字を追う営業”ではなく、“人に寄り添う営業”をしたい人。
“静岡で働く価値”を真剣に考えたい人。
“就活を通して、自分の生き方を見つけたい人”。

そんなあなたに、ぜひ出会ってほしい企業です。

企業インタビュー

この記事の監修者

松山 裕也のアバター 松山 裕也

新卒で(株)光通信に入社し、数々の新規事業を立ち上げるなど実績を重ね、執行役員に就任。
その後、株式会社インスパイアを創業し、累計1,000人以上の就活生を支援。
「就活FIT」では、年間500社以上（上場企業を含む）の企業情報を提供し、最短7日での内定獲得をサポートしている。

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